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房地产市场营销理论篇3

第一章 房地产市场营销概述3

第一节 房地产市场概述3

一、房地产市场的概念3

二、房地产市场的特征3

三、房地产市场的分类4

第二节 房地产市场营销学的产生与发展5

一、房地产市场营销的概念5

二、房地产市场营销理念的演变6

第三节 房地产市场营销学课程学习8

一、房地产市场营销学的主要内容8

二、市场营销学的学习方法9

第二章 房地产营销的经济理论基础11

第一节 需求、供给与价格11

一、需求与需求弹性11

二、供给与供给弹性14

三、均衡数量与均衡价格16

第二节 消费者行为理论17

一、效用17

二、边际效用分析17

三、无差异曲线分析18

四、消费者均衡19

第三节 供给理论20

一、生产理论20

二、成本理论23

第四节 市场理论26

一、完全竞争市场26

二、完全垄断市场27

三、垄断竞争市场28

四、寡头垄断市场29

第三章 房地产投资机会分析31

第一节 房地产市场调查31

一、房地产市场调查概述31

二、房地产市场调查的区别34

三、房地产市场调查的信息34

四、房地产市场调查的类型35

五、房地产市场调查的作用37

第二节 房地产市场预测38

一、房地产市场预测概述38

二、房地产市场预测的一般程序41

三、房地产市场预测的内容43

四、房地产市场预测的方法45

第三节 房地产市场细分47

一、房地产市场细分的概念和特点47

二、房地产市场细分的作用50

三、房地产市场细分的方法51

四、房地产市场细分的程序52

五、房地产目标市场选择54

第四章 房地产营销环境分析57

第一节 营销环境概述57

一、营销环境的概念57

二、市场营销环境的分类57

第二节 营销环境影响因素58

一、微观环境中的参与者58

二、宏观环境中的影响因素62

三、可控市场营销环境因素64

四、不可控市场营销环境因素67

第三节 房地产营销环境评价方法70

一、初级因素打分法70

二、多因素系统评估法71

三、综合性定量法75

四、关键因素评估法76

第五章 房地产市场营销战略78

第一节 房地产市场营销战略的内容78

一、房地产市场营销战略概述78

二、营销战略的制定原则80

三、营销战略的指导思想和目标81

四、营销战略的重点82

第二节 房地产增长战略82

一、密集增长战略83

二、多样化增长战略83

三、一体化增长战略84

第三节 房地产竞争战略84

一、总成本控制战略84

二、差异化战略86

三、目标集中战略88

四、其他竞争战略90

五、不同营销战略的综合运用93

第六章 房地产项目经营策略95

第一节 产品策略95

一、房地产产品概述95

二、房地产产品的经营开发策略100

三、房地产产品品牌策略101

四、房地产品牌BIS运营模式106

第二节 价格策略108

一、房地产价格构成109

二、房地产定价目标110

三、房地产定价方法112

四、房地产定价策略116

第三节 销售策略119

一、销售渠道119

二、入市策略122

第四节 促销策略123

一、广告策略123

二、销售促进策略126

三、公共关系策略127

第七章 房地产经纪基础134

第一节 房地产经纪概述134

一、房地产经纪活动的作用及意义134

二、房地产经纪人的资质与职能136

第二节 房地产经纪活动的经营模式136

一、房地产经纪活动的主要经营模式136

二、经营模式比较及其规模确定138

第三节 房地产经纪业务139

一、房地产经纪业务的分类139

二、房地产经纪业务的特点139

三、房地产经纪业务基本流程140

四、房地产经纪相关业务143

第四节 房地产经纪机构147

一、房地产经纪机构的性质和功能147

二、房地产经纪机构的组织结构149

三、房地产经纪机构的部门设置151

四、房地产经纪机构的岗位设置152

五、房地产经纪机构的人员管理154

第五节 房地产经纪合同156

一、房地产经济合同概述156

二、房地产经济合同的内容158

三、房地产代理合同160

四、房地产居间合同161

五、其他房地产经纪合同162

房地产市场营销实务篇167

第八章 房地产市场调查实务167

第一节 房地产市场调查的目的和内容167

一、房地产市场调查的目的167

二、房地产市场调查的内容167

三、房地产市场营销调查的要点169

第二节 房地产市场调查的方法173

一、按调查对象划分173

二、按调查方法划分174

第三节 房地产市场调查研究的程序181

一、调查准备阶段181

二、正式调查阶段184

三、提交调查报告阶段185

四、跟踪调查阶段189

第四节 房地产市场调查示例189

一、宏观市场研究189

二、微观市场调查191

第九章 房地产项目定位分析199

第一节 房地产项目市场定位分析199

一、房地产项目市场定位研究内容199

二、房地产项目市场定位分析199

第二节 房地产项目客户定位分析201

一、客户定位市场细分202

二、房地产项目客户定位分析示例207

第三节 房地产项目产品定位分析209

一、建筑策划的基本程序209

二、建筑策划应用示例211

第四节 房地产项目价格定位分析212

一、价格定位的基本流程212

二、价格定位的方法213

三、定价策略219

四、价格调整226

第十章 房地产销售推广228

第一节 推广准备228

一、挖掘卖点228

二、提炼推广主题230

三、制定推广计划231

第二节 推广方法234

一、广告推广234

二、活动推广240

三、品牌推广242

第三节 推广控制244

第十一章 房地产商品销售管理247

第一节 房地产销售代理模式分析247

一、代理销售的类型247

二、房地产代理价格的确定249

三、房地产代理的流程250

四、房地产代理的市场选择程序252

五、房地产代理销售合同254

第二节 房地产销售准备257

一、项目合法的审批资料准备257

二、销售资料的准备258

三、销售人员准备262

四、销售现场的准备264

五、影响项目开盘的其他因素266

第三节 房地产销售实施与管理267

一、房地产销售实施267

二、房地产销售管理270

三、房地产销售常见问题272

第十二章 房地产居间业务275

第一节 房地产居间业务操作要领275

一、房地产居间业务信息收集处理与发布275

二、房地产居间业务操作方法与技巧277

第二节 房地产转让居间业务操作282

一、接受委托283

二、交易洽谈288

三、签约成交290

四、房地产按揭294

第三节 房屋租赁及其他居间业务298

一、房屋租赁298

二、其他居间业务302

第十三章 网上房地产交易实务305

第一节 网上房地产交易简介305

一、新建商品房交易网上签约业务流程305

二、合同的变更与撤销306

第二节 入网资质认证306

一、新建商品房交易入网资质认证的流程306

二、新建商品房交易入网资质认证流程说明307

第三节 网上备案系统内部管理业务流程简介310

一、入网资质申请内部管理业务流程310

二、企业资质录入311

三、费用管理313

四、撤销合同313

第四节 网上备案系统外网操作流程314

一、系统登录314

二、系统功能概述314

三、网上备案和登记申请系统操作流程315

四、系统操作说明315

五、其他功能说明322

第十四章 房地产营销成败的关键325

第一节 营销策划的关键325

一、房地产营销关键点剖析325

二、房地产营销策划的误区分析329

第二节 房地产项目卖点的开发330

一、对卖点的基本认识330

二、卖点的分类330

三、卖点设计实例332

第三节 广告策略的应用333

一、广告宣传总体策略制定实例333

二、媒介策划338

第四节 销售技巧338

一、说服客户的技巧338

二、销售心理学的应用341

附件1《房地产委托出售合同》344

附件2《房屋租赁合同》346

参考文献348