营销渠道决策与管理【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

营销渠道决策与管理PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 什么是营销渠道3

第1章 界定网络时代的营销渠道3

第1节 营销渠道的定义4

第2节 分销渠道的功能7

第3节 分销渠道的结构9

第4节 渠道的演化15

第5节 渠道的改进与创新18

案例 为何大葱卖不掉？24

第2章 零售——渠道终端26

第1节 什么是零售27

第2节 主要的零售业态29

第3节 网络零售36

第4节 连锁43

第5节 特许经营48

案例 星巴克中国放弃特许经营58

第3章 批发商——企业分销中介60

第1节 批发商的职能与构成61

第2节 代理商65

第3节 生产企业自营销售组织70

第4节 互联网平台73

案例 山姆会员店为何在中国“起死回生”？78

第二篇 如何制定营销渠道战略83

第4章 权衡渠道与其他营销要素关系83

第1节 营销组合要素与渠道84

第2节 渠道与产品85

第3节 渠道与价格90

第4节 渠道与促销93

案例 联合利华净水宝96

第5章 制定营销渠道战略98

第1节 渠道战略设计概述99

第2节 分析渠道环境101

第3节 设定渠道设计的目标104

第4节 设计分销渠道系统方案110

第5节 评估和落实分销渠道设计方案114

案例 康师傅携手星巴克117

第6章 选择渠道成员119

第1节 寻找渠道成员120

第2节 确定渠道成员124

第3节 确保渠道成员的稳定127

案例 大众支持经销商131

第三篇 如何管理营销渠道135

第7章 领导与激励营销渠道135

第1节 获得、运用和保持权力136

第2节 渠道领袖141

第3节 渠道沟通145

第4节 渠道激励148

案例 沃尔玛将严控供应商抗生素用量以保证动物福利153

第8章 管理渠道成员的合争155

第1节 管理渠道冲突156

第2节 渠道战略联盟161

第3节 渠道控制164

第4节 渠道的生命周期管理168

案例O2O：家居卖场缘何敢斗天猫？169

第9章 管理渠道物流172

第1节 什么是物流173

第2节 渠道物流决策的核心——整体效果最优176

第3节 物流管理的主要决策177

第4节 配送管理184

第5节 现代供应链管理与第三方物流189

案例 供应链物流变化多196

第10章 管理渠道信息系统198

第1节 渠道信息系统的概念及作用199

第2节 渠道信息系统的构成204

第3节 渠道信息系统的实施209

案例 上品折扣信息化实现精细运营216

第11章 评估渠道绩效218

第1节 什么是渠道评估219

第2节 渠道整体绩效评估223

第3节 渠道成员的财务贡献评估234

第4节 渠道成员综合评价241

案例 网络营销渠道跟踪243

第四篇 营销渠道新问题249

第12章 互联网渠道管理249

第1节 网络渠道概述250

第2节 网络营销渠道策略与管理255

第3节 网络渠道的创新与发展260

案例 线上家居建材交易为何绕不开？263

第13章 管理服务营销渠道266

第1节 服务特征与渠道本质267

第2节 制定服务渠道战略272

案例 新东方的“光环”与新挑战276

第14章 中美零售业比较278

第1节 中美零售业对比的意义279