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目录3

上篇　直销：千亿销售是这样锤炼的3

第一章　直销时代在中国的来临3

第一节　掀起直销的盖头来3

第二节　直销在我国的发展4

第三节　直销稳健增长的前夜8

第四节　21世纪千载难逢的事业与机遇——现代直销商10

第五节　千呼万唤始出来：直销立法14

第六节　直销在中国的趋势与未来18

第二章　直销名企的商业机密21

第一节　行业领袖风范：安利21

第二节　民族直销企业的先行者：天狮26

第三节　蠢蠢欲动的海外军团：立新世纪30

第三章　渠道为王：直销渠道的构建与整合37

第一节　直销渠道——搭上成功快车37

第二节　网络——直销渠道的新发展40

第三节　构建渠道之王——直销与其他渠道的整合44

第四章　千亿梦想的萌动与起航：你的直销路53

第一节　观念刷新天地宽53

第二节　直销为什么吸引你57

第三节　复制您的财富之路63

第四节 自信是最好的说服65

第五节　诚信：立之艰，毁之易68

第六节　财富、健康、家庭“三位一体”的幸福人生73

中篇　千亿梦想的助推器：超级直销员特训葵花宝典79

第五章　超级直销员的四天特训营79

第一节　DAY1：理念先行，坚定信念79

第二节　DAY2：树立自信，思路决定出路84

第三节　DAY3：有效沟通让你驰骋直销业90

第四节　DAY4：巧用直销工具——工欲善其事，必先利其器97

第六章　五大行动步骤：超级直销员的成功教练105

第一节　STEP1：把成功变成习惯105

第二节　STEP2：选择一位好的领导，为你的事业锦上添花108

第三节　STEP3：培养和训练你的销售技能110

第四节　STEP4：学会赞美你的顾客，心动需要行动115

第五节　STEP5：重视自我管理，成就明日梦想121

第七章　超级直销员的话术宝典128

第一节　顾客开拓话术：争取主动突破对方心理防线128

第二节　直销异议话术：促使顾客成交的催熟剂132

第三节　直销成交话术：练就成交前“临门一脚的功夫”136

第四节　直销攻心话术：攻心为上140

第五节　直销故事话术：说服顾客的魔法石144

下篇　千亿梦想的快车道：超级销售方法秘笈153

第八章　超级直销方法十二天进阶153

第一节　DAY1：直销前奏曲——有条不紊做好基本功153

第二节　DAY2：直销商的日常行为——直销商大考察160

第三节　DAY3：接近顾客的方法——条条道路通罗马173

第四节　DAY4：确切了解顾客需求——“望闻问切”号准脉179

第五节 DAY5：如何打动顾客——轻松搞定客户的杀手锏186

第六节 DAY6：如何直面拒绝——成功直销从拒绝开始192

第七节　DAY7：战胜异议——正确处理顾客抱怨的方法199

第八节　DAY8：赢在说服——掌握一流的直销话术201

第九节　DAY9：如何留住顾客的心——通过售后服务留住顾客205

第十节　DAY10：如何提高销售额——提高销售额的七个秘方208

第十一节　DAY11：快速达成交易——踢好临门一脚210

第十二节　DAY12：销售全程思考——瞄准你的下一个目标211

第九章　超级直销兵器库216

第一节 “双十”误区的识别与破解216

第二节　百分百销售的十个步骤222

第三节　行销七大制胜谋略226

第四节　成功思维的十个最TOP模式232

第五节　顾问式销售技巧236

附录一：直销管理条例243

附录二：禁止传销条例255

参考文献261