图书介绍

如何做好产品解说【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

刘涛编著著
出版社：北京：北京大学出版社
ISBN：7301064837
出版时间：2003
标注页数：118页
文件大小：8MB
文件页数：132页
主题词：推销－技术培训－教材

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：88b4182127d900ebc9db15fd952fdb13

下载说明

如何做好产品解说PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第1讲包装自己1

产品解说的功能2

客户对产品的接受顺序4

形象要求7

动作要求9

投资形象11

第2讲销售解说前的准备工作15

让自己成为专家16

保持最佳状态19

将产品销售给自己20

分析产品22

演练的程序24

第3讲沟通的七个技巧29

以赞美开场30

主题明确32

与有决定权的人沟通33

从对方的角度出发35

从不同角度探测需求38

重视肢体语言39

注视对方的眼睛41

第4讲使用辅助工具43

使用资料夹44

目录和赠品46

运用幽默感48

演示的注意事项49

第5讲善用人类的情感57

参与感的影响力58

善用人类的占有欲60

利用视觉效果63

产品解说时最有效的语句64

把销售当作游戏66

第6讲构图技巧69

什么是构图70

构图的作用73

怎样构图75

构图的时机78

第7讲掌握结束销售的契机81

两个能力82

客户语言讯号85

客户肢体语言讯号90

第8讲产品解说的注意事项93

不可与客户争辩94

不要谈论政治与宗教上的看法96

不要贬低竞争者的产品98

清楚权限100

不批评他人的看法和经验102

参考答案106

附录工具表单108

表1-1 销售人员形象检查表110

表1-2 销售中积极因素和消极因素分析表111

表2-1 产品分析表112

表3-1 提高沟通技巧进度表113

表4-1 演示准备及进行效果检查表114

表5-1 辅助工具运用情况表115

表6-1 销售人员对构图的掌握情况分析表116

表8-1 产品解说注意事项分析表117