图书介绍

硅谷蓝图【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

（美）雅各·范德库伊费尔南多·皮萨罗著
出版社：成都：四川人民出版社
ISBN：9787220112997
出版时间：2019
标注页数：205页
文件大小：16MB
文件页数：221页
主题词：企业管理－销售管理

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图书目录

引言销售需要进行革新1

01了解市场，建立销售业务的3个层级13

02洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式25

03理顺CAC和CRC，重构销售成本41

04培训SDR，构建流畅的线上销售渠道57

05合理部署销售人员，推进销售组织的进化67

06解析关键指标，构建数据驱动型销售组织85

07建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化97

08运用销售工具，提升销售速度109

09利用内容营销，推动销售流程123

10套用公式，打造SaaS销售模型139

11构建全能销售单元，应对各种销售场景157

12打造职业发展路径，激励销售人员175

13建立销售运营中心，增强团队凝聚力187

结语三大制胜要素，实现销售规模化增长197