写给经销商 中国经销商商场实践全程指导【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第一章 经销时代1

一 两个小伙子的故事1

二 用6300元起家的经销商8

三 锁定经销15

四 今日之经销18

五 经销商种类概述20

第二章 怎样选择经销对象39

一 像猎鹰一样的眼光39

二 市场调查46

三 目标经销与市场细分66

四 如何进行经营设想和定位90

第三章 如何处理与制造商的关系99

一 战略伙伴关系99

二 如何成功地选择一个好的制造商115

三 如何与制造商进行合作125

四 如何回避与制造商合作的风险144

第四章 如何建设经销渠道和网络（一）158

一 广告轰炸打开缺口158

二 如何建立经销渠道和网络178

第五章 如何建设经销渠道和网络（二）200

一 科学合理地建设经销渠道和网点200

三 经销商如何实施营业推广242

四 经销商如何扩展公共关系245

第六章 如何建设经销渠道和网络（三）251

一 经销商对物流的管理251

二 经销商的财务管理271

三 经销商的销售服务283

第七章 如何在竞争中取胜312

一 经销商如何进行竞争312

二 发展分销商，扩展经销网络335

三 怎样选择、开发新的经销产品347

第八章 工业设备经销商实战指南370

一 工业设备购买者行为分析370

二 如何影响购买决策的参与者374

三 工业设备经销商的售前与售后服务379

四 工业设备经销商的促销技巧384

五 机构与政府市场的经销396

六 妥善处理与采、供双方的关系405

第九章 电子商务时代的经销商策略410

一 电子商务的价值410

二 电子商务的原理及渠道建设413

三 电子商务面临的问题与对策425